浅析印刷机械行业恶性竞争的潜规则

经典印刷发布时间： 2008-7-21 9:02:30

在我国机械的194个子行业中印刷机械的发展潜力巨大，市场前景看好；不过印刷加工总体生产能力过剩，而高档产品的印刷能力又相对不足，随着大量外资企业的进入，低端竞争的局面非常普遍，企业降低成本，压缩质量，大打价格战，恶性竞争似乎成了行业中大家默认的潜规则！    

2007年6月12日在北京中国国际展览中心，记者和来自温州的鑫光机械销售经理孙国臣了解到，目前在温州的这个领域上，企业的竞争太过激烈，没有些办法是不行的，如何在激烈的行业竞争中保住自己的饭碗这是需要你进行一定的改变的。他的话说的很含蓄，不过当我们谈到企业故意压低价格进行恶性竞争时，他非常感叹到的点头默许了这一现象；无独有偶，湖北宜都机电工程股份有限公司办公室的尹先生也不满的表示：“有些企业剽窃我们的技术牞假冒我们企业产品，甚至打着我们企业的名称进行招投标。这给我们企业带来了很坏的影响。”

目前在我国的印刷机械制造业中，这种恶性竞争屡屡发生，其中一个重要的原因就是产品同质化严重，缺乏互补性，并且都集中在低端领域，很难占领高端市场。     

由于技术投资、引进不够，我国大部分印刷机械企业的主导产品仍然是停留在大众化的层面，虽然产品相对于电子等产品而言，技术含量比较低，但其对材质的合理选配，工艺的科学应用都对印刷机械的安全使用起到关键作用，而这些都会增加企业生产成本。眼下，印刷机械行业价格战越演越烈，使得一些饱受价格战之苦的企业，为了降低成本，根本不考虑产品材质，从眼前利益看，也许暂时赢得了市场占有率，但是换来却是企业信誉度降低。反之，注重产品质量和技术的投资，虽然产品成本高了、售价高了，一时在市场上特别是新开发的市场上失宠，但是，经过客户比较，认为高质量的产品，虽然一次性采购成本高，但综合成本远远低于低价格的普通产品。

近年来，中国经济得到快速发展，用户对印刷机械的质量的重视程度普遍提高，大量的企业开始注意并介入这个市场，市场的不断繁荣必然带来同质性的产品越来越多，似乎这有助长了恶性竞争的存在！

不过孙经理同时也说道，一切的一切还是原于我们缺乏核心的产品核心的技术，太多太多国内的企业没有产品没有技术，低端生产能力过剩，大家生产的东西都是一样，没有本质的分别，印刷机械行业低端产品供大于求的局面已经显露出来。

对此有关专家为其提出三个解决方法:

其一，进行行业整合。浙江省包装技术协会会长张耀权认为，要争夺市场，单凭散兵游勇单打独斗不行，必须要走整合提升、打出强势品牌之路。

其二，实现技术创新。中国印刷及设备器材工业协会副理事长高永清指出，在未来一段时期内，能进行技术创新的企业将迎来机遇。企业除了自主研发、与大专院校合作外，利用国外过期专利技术也是一条捷径。

其三，参与国际竞争。中国印刷技术协会会长武文祥表示，国际市场不同于国内市场，除了质量保证外，价格定位也不能太低。

行业恶性竞争归根到底还是我们缺乏过硬的产品和品牌，没有核心技术的支持使得我们在行业的竞争中始终不能处于优势地位，中小企业的综合能力比较低，不过似乎越是短缺的地方我们越应该补上去，多在差异化市场上下下工夫，多在产品的包装服务上作作文章，一步一步的进行发展，只要肯去做总会有所改变的，行业中的潜在规则也一定会有改变的一天！